• Главная
•  > 
• Продвижение по отраслям
•  > 
• Строительные материалы

Продвижение сайтов по продаже строительных материалов

Сегодня люди уже привыкли решать повседневные задачи с помощью современных технологий, интернета в частности. Уже ни для кого не новость, что через интернет можно заказывать различные услуги и товары с доставкой или самовывозом. Это относится и к строительной тематике. Наличие у компании, занимающейся строительными материалами, качественного продающего сайта может в разы увеличить продажи.

Основные проблемы продвижения сайтов стройматериалов

Продвижение сайта строительных материалов имеет свои подводные камни, с которыми нужно бороться. Среди общих трудностей можно выделить следующие:

• Высокая конкуренция. Более 200 организаций только в Челябинске!
• Информационные ресурсы. В выдаче поисковых систем много информационных (некоммерческих) ресурсов, которые занимают ТОП выдачи.
• Каталоги. Всё чаще первую страницу поисковой выдачи занимают различные каталоги, такие как Яндекс.Маркет, 2gis.ru, avito.ru, pulscen.ru и другие.
• Сезонность. Тематика является сезонной, поэтому невозможно обеспечить одинаковый спрос круглый год.

Особенности строительной тематики

В качестве наиболее заинтересованной категории можно выделить мужчин в возрасте от 25 лет — это основная целевая аудитория.

Сайт необходимо сделать максимально комфортным для пользователей, размещать полезную тематическую информацию и не забывать про полезный функционал, который сделает поиск и выбор товаров максимально удобным и простым. В результате клиент будет больше покупать, дольше находиться на сайте, рекомендовать знакомым и, конечно, возвращаться за новыми покупками.

Необходимо отметить сезонность данной тематики. Очевидно, что в строительстве темпы работы, а следовательно и закупки необходимых материалов, зависят от времени года.

Так с марта по май наблюдается резкий рост спроса, затем до сентября плавное падение, с октября по январь более резкое проседание, но в феврале снова начинается рост.

Дополнительные источники потенциальных клиентов

Различные сайты-каталоги являются как проблемой в продвижении, так и дополнительным источником клиентов. Рассмотрим некоторые из них:

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет объединяет множество тематических организаций с их предложениями, а удобные фильтры облегчают нахождение искомого продукта, что позволяет привлекать только целевую аудиторию, поэтому продуктивность переходов с Маркета достаточно высока.

Контекстная реклама в Яндекс и Google

Контекстная реклама — это ёмкие объявления, отвечающие запросу пользователя или близкие по тематике. Преимущества такой рекламы это: быстрая отдача, гибкость настроек и возможность привлечения целевого трафика по разумным ценам.

Как мы работаем

Этапы работы

1. Построение портрета целевой аудитории и вероятных источников.
2. Сбор актуальных запросов пользователей, по которым будет проводиться продвижение.
3. Предоставление коммерческого предложения, согласование и подписание договоров.
4. Аудит сайта - поиск и выявление основных проблем сайта, которые могут препятствовать продвижению и продажам с сайта.
5. Оптимизация и техническая доработка сайта согласно аудиту.
6. Повышение авторитетности сайта и бренда в глазах клиента и поисковых систем.
7. Отслеживание состояния сайта и своевременное реагирование на изменения.
8. Предоставление ежемесячных отчётов по текущим позициям сайта, динамике роста посещаемости и конверсиях по поставленным целям.
9. Предоставление рекомендаций по улучшению работы менеджеров (отдела продаж) на основе полученных данных при анализе обратной связи по всем контактам.
10. Анализ всех источников рекламы и уровня конверсии и расчёт показателя ROI (коэффициент возврата инвестиций).
11. Перераспределение бюджета согласно данным расчёта ROI на более эффективные источники интернет-рекламы.
12. Поиск и подключение новых актуальных инструментов увеличения конверсии.

Результаты

• Улучшение позиций сайта в поисковой выдаче
• Улучшение юзабилити сайта (удобства использования)
• Увеличение количества обращений: звонки, заявки, письма и пр.
• Увеличение количества продаж, выручки
• Уменьшение стоимости привлечения одного клиента
• Увеличение количества контактов с целевой аудиторией
• Улучшение качества работы отдела продаж

Стоимость продвижения

Средняя стоимость продвижения сайтов строительных материалов начинается от 20990р., однако цена колеблется в зависимости от поставленных задач и ресурсов, необходимых для их исполнения.

Пример работы

Кейс №1

На момент начала продвижения месячная посещаемость была очень низкая и в феврале составляла всего 74 человека в месяц, но уже через пол года она выросла более чем в 9 раз, до 680 человек в месяц.

Кейс №2

Сайт разрабатывался нами с учётом факторов, влияющих на продвижение. Был создан продающий сайт с уникальным качественным контентом, размещена информация о ресурсе на региональных популярных площадках. В качестве дополнительного источника трафика выбрана контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords. Всего за 4 месяца посещаемость ресурса выросла до 180 человек в сутки, повысились продажи.

Автор: Васильев А. И. Должность: специалист по поисковой оптимизации сайтов Авторская статья! При использовании материалов ссылка на страницу-источник обязательна.